Qualis - Economie de la Santé

Soyez devant votre public quand il a besoin de vous.
C’est tout ! C’est la clé pour accroître vos ventes. Pensez-y, lorsque vous êtes dans un restaurant, pensez-vous spontanément à localiser les toilettes ? Non tant que vous n’en avez pas besoin. L’exemple vaut aussi pour un distributeur automatique de billets. Vous passez probablement devant des dizaines d’entre eux chaque jour et ne les apercevez pas. Mais lorsque vous avez besoin de retirer de l’argent? Chaque distributeur attire votre attention.

Ainsi, de patrons de petites entreprises ne considèrent pas cette nécessité de visibilité quand ils commercialisent leurs affaires. Ils travaillent dur sur leur vision et leur plan d’affaires. Ensuite, ils se concentrent sur leur offre et sur la meilleure façon de communiquer cette offre à un marché cible. Idéalement, ils souhaitent se positionner comme un expert dans un certain créneau.

Mais personne ne se soucie que vous soyez un expert tant qu’il n’a pas besoin d’un expert. En d’autres termes, les gens ne se soucient pas du fait que vous puissiez résoudre une multitude de problèmes tant qu’ils ne sont pas confrontés à ces problèmes. A ce moment, ils vont chercher et vous contacter pour trouver une solution.

En tant que chef d’entreprise, vous devez trouver les moyens les plus efficaces pour positionner votre entreprise, votre expertise, vos solutions devant les gens au moment où ils en ont besoin.

Je sais ce que vous pensez… comment puis-je savoir quand les gens ont besoin ce que j’ai à offrir?

La réponse est simple, bien, vous ne pouvez pas. Mais vous pouvez passer du temps à identifier un créneau où réaliser vos efforts de marketing (et investir votre budget). Et vous pouvez utiliser les moteurs de recherche, les forums, les moyens de communication sociale (blogs, Flickr, YouTube, Twitter, Facebook, etc) et votre site pour vous rendre plus visible pour les clients potentiels dans leur ensemble. Plus les gens savent ce que vous faites, plus vos chances de trouver une personne intéressée par votre travail augmente.

Par exemple, vous pouvez utiliser des outils d’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche (SEO) et cibler des phrases-clés que les gens utilisent lorsqu’il recherchent un moyen de résoudre leur problème. Mais ces formules doivent être spécifiques et très ciblées.

Cela est vrai également pour les réseaux sociaux. Utilisez votre blog et vos profils sur YouTube, Facebook, LinkedIn et Twitter, entre autres, pour faire connaître votre savoir-faire. Puis partagez librement avec les gens qui vous êtes, ce que vous faites et avec qui vous le faites. Si ils n’ont pas besoin de vos services, ils connaissent potentiellement votre prochain client.

Et il y a d’autres approches. N’oubliez pas que vous voulez présenter votre savoir-faire au moment où les gens en ont le plus besoin.

Et vous ? Pensez-vous cibler votre public au moment où il a le plus besoin de vos services ? Dans l’affirmative, comment vous y prenez-vous ? Et si non, pourquoi pas? Parlons-en !